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两年微商路:浅析卫肤理独特而完整的代理机制

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发表于 2015-4-28 05:52:28 | 显示全部楼层 |阅读模式
  在接触卫肤理品牌之前,我便在微商市场中浸淫了两年的光景,在这两年中,我代理过护肤品、化妆品、衣服品牌和手表品牌,对于微商,我有着清晰的认识和完整的从业经验。



  然而在这两年时光中,我的微商之路走得并不顺利,在最早开始代理某不知名品牌的化妆品时,我将工作多年的积蓄全部投入进去,并且血本无归,收回来的资金不及我投入的十分之一,究其原因无非是以下几条。

  一、品牌根基太浅,没有影响力;这是一个很严重的问题,企业的根基和品牌的实力是紧密相联的,没有强横的资金基础,想要打造一款时下受到火热追捧的品牌无异于痴人说梦。

  二、产品质量得不到有效的保证,在代理某不知名的护肤品时,我曾进行过试用,效果虽有,但着实十分微小,为了产品的销量,只得建议消费者长期的使用,慢慢的见效,然而我知道,这种护肤品的效果可能永远都停留在那里,长期使用也不会有进展。

  三、市场价格的混乱及代理体系散乱,在当初代理这些产品时,我发现代理圈子中部分品牌根本没有价控体系,货到了自己手上在市场上想卖什么价就卖什么价格,影响其他招商及零售。
四、代理体系婚论,因为没有核心的品牌团队价值观,也没有规范的管理,市场上分不清谁是区域主导,谁是市级代理,便经常出现跨区域性的争论,并且代理团队未曾形成一股有效的力量,纵使旗下代理有心做出成绩,但往往遭遇不同环节的掣肘,造成了销售力量的薄弱和销售业绩只下不上。

  在两年后的2015年,微商中迎来了一个大时代,那便是经过国家监管部门的清查和规范市场的制度出台后,微商市场开始呈现出清明的态势,并且稳步上升,在此时,好产品脱颖而出,而作为经历了大清查和整顿的我,选择了卫肤理品牌,选择代理它,来实现我的创业梦想,选择卫肤理品牌原因有四:

  一、卫肤理品牌背后的企业拥有着雄厚的资金基础,斥巨资打造品牌形象和品牌效应,通过国内主流媒体的追踪报道和数字化宣传,使品牌在未经上线时就已经先声夺人,向微商市场发起了对话。

  二、卓越的品牌质量和详细的考察,一如老习惯,在推荐给朋友和客户时,我总要率先使用,检验产品的使用效果,得出对比后的结论,卫肤理品牌的亮肤修复面膜、祛痘精华霜、植萃焕颜精华霜和植萃焕肤精华液都是我个人使用后感觉到效果十分的显著,并且经过了考察公司总部和生产线、研发部等部门和团队之后,慎重做出的选择;

  三、完整的价控体系及代理机制,卫肤理的价控做的相当好,公司有专职的核查部门,严格控制各个级别代理价格,一旦出现乱价,取消乱价代理商的授权资质,开除出队伍,取消发货,并且扣罚激励奖金,以确保市场价格完整。

四、代理机制十分地健全,在国内市场划分十个大区,每个大区下面分设省级代理、市级代理、特约代理、天使代理等,分工明确,并根据各自的职能配合上层代理的工作,建立起完整的代理分销团队,并设立了奖励机制,十分丰厚,通过健全的代理机制使我意识到管理上的严谨和机制的健全,才能保证产品的销售业绩,才能保证力量能够往一处使,通过公司下发的战略,能够清楚的知道该如何去做。

  五、精英团队率领,系统的学习销售知识和技巧;在之前代理品牌时,如同盲人摸象,自己并不清楚怎么样才能够配合品牌的活动和宣传,促进销售环节的进行,更不知道如何能够分类采集信息,使消费者的反馈得到及时有效的处理,更不知道如何使自己的销售技巧提升。



  而在卫肤理品牌的带领下,经过了长时间的培训和学习,我深刻的认识到销售可以是多种手段的形成,一切基于消费者的理念使我受益非凡,在卫肤理自身微商培训团中,通过讲师的理论和举办线上线下活动的实践,使我不断的学习,最终成为了一名合格的省级代理。

  卫肤理品牌拥有着雄厚的资金基础、卓越的品牌质量和品牌影响力、完整健全的代理机制和精英团队的帮扶,故而我很庆幸选择了卫肤理品牌,同时也为卫肤理品牌自豪和骄傲,只有规范化的团队才能蕴育出强大的品牌,只有不断的学习才能使品牌的影响力进一步扩大。

  做微商,是我的创业梦想,卫肤理,则是我的创业梦想中的强大支撑,在不久的将来,卫肤理将以其卓越的品牌质量掀动起微商大时代的风潮!


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